信息量超大:胆量，坚韧，好的生意，好的领导者，亲力亲为。尤其是最后一点，这样才能透过文案看清人，公司，模式等等。
徐新:我不是投资女王，我是巴菲特信徒 2015年6月11日21:46 关注： 台海网 海峡导报 今日资本创始人徐新 9年前，她帮刘强东买了一张北京飞上海的机票，在上海签订投资框架，给了1000万美元，之后京东一路狂奔，去年完成在纳斯达克IPO，而她也在刘强东身上赚了160多倍，成为投资界女王;她把巴菲特的书作为自己的投资圣经，孤独时从中获取力量;她说今天她做投资还OK，是因为她花了3万个小时专注在一件事上。她，就是今日资本的创始人徐新。 10年前的2005年，今日资本在上海成立，如今资本管理规模超过10亿美元，管理的资金资本有上海的，也有全球的。徐新说，在上海这个城市，人们愿意为更好的生活奋斗，上海市场很大，对创业公司而言，得上海者得天下。 最初9个月，一个项目也没投 在今日资本创立前，徐新曾在香港本土投资机构百富勤、霸菱投资集团做过10年的投资，参与过娃哈哈、网易的投资。 创业最初，徐新和她的创业团队在太湖边的东山开了3天会，“当时规划的蓝图就是，打造伟大中国企业，打造第一品牌”，确定投资的领域是:消费品品牌、零售连锁、消费互联网。当年团队里有人质疑说:“我们是投资公司，目标不是投资利润最大化吗?”徐新回答:“我想做的不是赚点钱，而是要做一个伟大的企业。”这个目标，十年来从来没变过。 “当年投资公司的资金募集了9个月之后，我们一个项目都没投。”其实，徐新压力很大，“那些手一松就投、手一紧就不投的项目，我宁愿不投。” “我们的打法和别人不一样，孤独的时候，我需要佐证自己的想法。”这时，徐新会拿一本巴菲特的书来看看。徐新说，每次读巴菲特的时候，就像跟老朋友聊天，有一种英雄所见略同的感觉。“越到后面，每天投、每天判断、不断复盘，我看他的书，越来越认同。原来会觉得中国特色怎么样，后来我觉得人性是相通的，最终其实都是真理。” 投资赌赛手，不赌赛道 “别人可能投100个，赌赛道，但我们是赌赛手的。”徐新看重具有狼性的企业家，在她看来，这些人一般有几个特点:一、嗅觉灵敏，有洞察力，能感受到别人感受不到的东西，看到别人看不到的东西;二、学习能力强;三、领导力，能够吸引一帮牛人跟你一起干。 刘强东是徐新投资的经典案例。2006年10月徐新碰到刘强东时，京东商城只有50个员工，年销售额6000万元。见面那天，徐新和刘强东从晚上10点聊到凌晨2点，“4个多小时问了老刘的创业经历，直觉告诉我:这是一匹黑马，必须马上拿下!”当天，徐新就帮刘强东定了和自己同一班北京飞上海的航班，到了上海就把投资框架给签了，“生怕他跟其他投资人见面。” 当时刘强东说需要200万美元，徐新直接给了1000万美元。拿到一大笔钱的刘强东，胆子大了，扩展品类，降低用户的购买门槛。之后又做仓储物流，开辟了“亚马逊+UPS”模式，“刚到一个城市订单可能就20多单，但打平不亏钱要2000单。一个城市还好，复制到33个城市，这个亏损蛮厉害的，我们必须忍受亏钱的痛苦，所以那个时候，我们一直给过桥贷款，给了4次。” 相比京东，网易的投资让徐新真正知道什么叫睡不着觉，什么是濒临失败的滋味。那时徐新还在霸菱资本做一个“高级打工者”，1999年徐新A轮以5元/股入股网易。2000年网易在美国上市，股价一度冲到30美元，“当时我们没走，希望长期持有，结果2000年下半年互联网泡沫破灭，网易经历了很多苦难，股价狂泻，员工都走光了。”徐新同时担任上市公司董事，“半夜我会突然醒来，心里慌慌的。”10多年过去了，徐新仍心有余悸。 但对丁磊，徐新一直很看好。印象深刻的是，当年开董事会，各董事说了5个小时的坏消息。开完会，丁磊对徐新说:“你知道吗?今天是我的30岁生日。”徐新当时心里想:经历这么大的起落，一般人可能需要20年，但丁磊在2年内就经历完了。那天，徐新请丁磊在香港吃了一顿海鲜。没几年，丁磊成为最年轻的中国首富，徐新在这个投资案子上赚了8倍。 选择比努力重要，未来看好分享经济 “创业很残酷，品类机会来临的时候，创业公司要舍命狂奔，要奔到什么时候安全呢?传统行业要有30%的市场占有率，比第二名大2倍。而在移动互联网时代，这个竞争更残忍，市场份额达到70%才安全，不然随时可能有个‘程咬金’杀出来，把你毙掉。”而这，也是徐新认为最有趣的地方。 在投资中，徐新和她的团队研究了很多模式，“有些生意天生就是个好生意，有些则比较中庸。所以我们坚信选择比努力更重要。”徐新说，要判断是不是好生意，关键要看这个生意是不是消费品垄断，能否占领消费者的心智。消费者对每个品类的记忆只有一个很小的空间，记不住第二名，只能记住第一名，所以创业公司要变成消费者脑袋里的第一。一旦占据后，这个生意能持续20年，甚至60年，这是巴菲特所说的“护城河”，“我们的工作是在企业还没有变成第一品牌的时候，就先看准它，果断下手。”徐新说。 在互联网公司，徐新投资了西少爷肉夹馍，创始人孟兵1989年出生，是徐新投资的最年轻创业者。徐新说，以前做餐饮，一般都是厨师出身，而孟兵是从BAT 互联网巨头公司出来的产品工程师，一出来就是不一样的打法，做标准化，肉夹馍一共4个，有牛肉馅、素馅、孜然和猪肉馅;配方口味每个月更新迭代，越调越好吃，“互联网人做传统行业，都是聪明人，学习能力超强。我把这个称为人才颠覆。” 最近，徐新一直在看分享经济的书，这对她触动很大:当边际成本为零的时候，资本主义那套就行不通了，因为资本主义是逐利的，利润最大化，而当成本是零的时候，没有成本，就可以共享了。“这里有一个众筹的概念，以后都是社会化的东西，没有必要养那么多员工，配送可以搞社会化。”按照这样的判断和逻辑，徐新还投资了“回家吃饭”，这是全国最大的家庭厨房共享平台。 投资有点小成绩，因为花了3万小时 京东回报率超过160倍，唯品会赚了50多倍、益丰大药房12倍、土豆8倍……今日资本还投资了老盛昌、避风塘、相宜本草，也入股了大众点评。 徐新的投资战绩，让她有了“投资女王”的称号。对此，徐新说:“我不是什么女王，我每天工作14个小时，我很热爱这份工作。我已经做了20年了!” 格拉德威尔在《异类》一书中指出:“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。只要经过1万小时的锤炼，任何人都能从平凡变成超凡。”这是著名的“一万小时定律”，徐新算过，每天扣除吃饭睡觉等杂七杂八的事情，如果每天花5个小时专注做一件事，一周25个小时，则1万个小时相当于10年时间。“我做了20年投资，每天专注工作的时间可能8-10个小时，20年相当于3万个小时了。”徐新说，“如果说我今天有一点小成就，是因为我花了3万个小时在里面。有些人今天做这个明天做那个，时间就溜走了。” 徐新投资“三只松鼠”时，公司做了300个消费者的调查，每个消费者打半个小时的电话，“我当时打了80个，亲力亲为，从那个过程我学到很多。其实很多人在我这个级别，所谓的大佬，天天就只是听听汇报，看看pa-per文件，然后见创业者一两次，就下单了，我没有，都是一线。创业者见面我要参加，竞争者访谈我也参加，他老婆我还要访谈一下，我洞察得比别人多，因为花的时间多。”徐新说，投资之后参加所投公司的董事会，这个时候你会学习更多，最初投资的想法是对是错，你都可以复盘了，不断调整自己的战略和洞察力。 徐新总结道:“我们一路坚持，从未改变。这个过程中总有很多noise(噪音)，别人投这个投那个，我们就专注持有，后来我们越变越好。最初的目标全部实现，以前的信仰，现在都变成了现实，数数钞票都还挺多的。” 徐新有两个儿子，一个12岁，一个10岁，记者采访徐新是在一个周五的晚上，第二天她要飞回香港，陪儿子爬山练剑练琴，还有一个重要的工作:给儿子讲巴菲特小时候的故事，这样的故事儿子很着迷，徐新很放松，因为这是她一直坚持的东西，她还要成立一个投资期28年的基金，这是她的新征程。 晨报记者 苗夏丽
