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来自雪球发布于03-18 19:43
引领数字时代精致生活，添可再拓“她经济”爆款
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就在月初，添可举行了名为“万物新生 智领未来”的2021新品线上发布会。在此次发布会上，添可创始人钱东奇携手代言人钟汉良重磅推出了4款新品。
除了此前受到热烈追捧的智能洗地机芙万的全新升级款芙万二代和slim版外，最重要的发布要数全新的美妆品类——添可智能眼部美容仪娇万和智能美发梳秀万。
微电流、超声波、激光、射频、石墨烯......在如今的中国年轻女性的梳妆台上，家用美容仪已成了新风口。女人们的护肤美容也不再局限于美容院，而是开始比拼高科技美容仪器，是否高端，是否科技智能。
后疫情时代，“她经济”、“宅经济”不可阻挡地席卷而来。拥有23年科技创新的添可，敏锐地抓住了这股风潮，此次新品发布的目的就是在清洁、美妆领域深耕与挖掘。
正如添可自我表述的那样，“科技的巧思源自生活的灵犀。添可用智能科技创造清洁、美护、厨电新赛道，走过一场23年科技创新之旅。”
至此，添可形成智能清洁类、智能美妆类、智能厨电类，三大智能品牌布局。
添可如何引领数字时代精致生活？
在回答这个问题之前，我们先来看几组数据。
根据CSHIA Research的数据统计，2019年底中国已成为全球最大的物联网市场，全球15亿台蜂窝网络连接设备中9.6亿台来自中国，占比64%。
另一组则是去年美国权威市场类媒体《消费者报告》发布的“2020年最佳吸尘器榜单"，其中添可吸尘器PURE ONE S11在“无线吸尘器榜单”中获得评分95分，这是继2019年添可超越戴森、LG等多家品牌之后再度获得榜单第一。
此前添可智能进入美国市场，凭借着出色的产品力，仅仅用了10个月，便占据美亚市场占有率升至12.9%，市场份额位居第二。
智能洗地机芙万2020年3月上市后，凭借全球首创科技，斩获“2020美国IDEA优秀奖”、“2020德国红点设计奖”、“CES Best Innovation Awards 2020”等奖项及荣誉，火速引爆国内外市场，稳居市场TOP1，成为名副其实“断货王”。
去年双十一期间，添可全渠道成交额突破4.1亿元，比去年同期增长超40倍，其中洗地机稳居该品类第一。
今年春节因为疫情原因而提出“春节期间非必要不返乡”的倡议后,添可适时发布了“智能料理机食万”。作为一款“会思考”的全新物联烹饪产品，食万改变了用户传统看菜谱学烹饪的模式，实现了替用户智能掌控烹饪中调料的时间和量、翻炒过程和火候，全程语音提示，即使厨房菜鸟也不会翻车。
■ 添可智能料理机食万
此外，食万搭载双翼式感应锅铲、分离式智能料盒设计等科技，涉及相关专利申请50项，其中发明专利申请占比65%。
添可之所以能够屡屡引爆市场、占领榜单，除了自身强大的产品力外，也与添可精准定位的“高知”、“高收入”、“高消费”人群，开始逐渐增多有关。
根据去年11月《胡润百富2020中国高净值人群品质生活报告》显示，2020年中国高净值人群消费价格总水平比去年上涨3.4%，涨幅继去年下跌后恢复上升态势，且高于国家统计局公布的全国居民消费价格指数（2020年9月CPI，+1.7%）的水平。旅游（19%）、孩子教育（18%）和日用奢侈品（16%）成为高净值家庭主要消费类型。
尤其是后疫情时代，“宅经济”在消费者生活中的占比增大，宅家后的人们更加关注高品质生活。
其实这并不难理解，90后、00后如今崛起，逐渐占据社会主流，构成了中国新的中产阶层。对于他们来说，衣食住行的基本生活保障早已不是问题，更具质感的生活才是目标。他们对物质的理解与上一代完全不同，物质是精神世界的延伸，寻找身份认知和价值认同的媒介。
所以当他们在认同一个品牌，并为之付费时，更多的是通过这一行为来表达自我。他们的消费哲学往往不会随波逐流，对于产品的品质与性能有着更高的要求，往往更偏向极致。
品质过硬，设计时尚的产品，往往更加受他们的青睐。而添可正是牢牢扣住了这一群新中产的消费心理。
从创业第一款产品，平替戴森的吸尘器PURE ONE S11到智能洗地机芙万、智能料理机食万，再到如今的智能眼部美容仪和智能美发梳，添可在引领新中产的数字束带精致生活这一点上可谓不遗余力。
那么，添可究竟是如何将高精尖的科学和非凡的技术应用于平凡生活的呢？
二十三载科技创新厚积薄发
我们都知道添可是其创始人钱东奇的第二次创业。
2018年，钱东奇一手创办的以扫地机器人为核心业务的科沃斯在A股上市；2019年3月，钱东奇宣布二次创业并发布高端智能生活电器品牌添可。
■ 添可创始人钱东奇可
从科沃斯到添可，钱东奇在高端智能生活电器这一品类上已经埋头了23年，某种程度上添可之所以屡屡能够制造爆款，与钱东奇23年的科技创新积累分不开。
二十多年前，钱东奇拉着一支十多人的创业团队，在苏城一家厂房内创办了属于自己的吸尘器工厂。2年后，钱东奇有了做机器人吸尘器的想法，成立了一个独立的研发团队，专注研发家庭服务机器人。
2006年，钱东奇创立了自有品牌“科沃斯”，2007年，科沃斯第一款扫地机器人推向市场，引发业界震动。如今，科沃斯已经成为全球服务机器人行业的领导品牌。
2018年，钱东奇二次创业，创立高端智能生活电器品牌“添可”，目的是为了避免与科沃斯的品牌认知产生混淆，从而塑造一个全新的品牌标签。目前，添可已经形成了智能清洁、智能美妆、智能厨电的智能三足鼎立之局。
23年的技术积累，从“科沃斯”到“添可”，钱东奇历经艰难，终成“中国智造”的典型样本。
过去10年，基于对未来生活的洞察，科沃斯牢牢占据家庭服务机器人第一品牌的位置，将iRobot这样的跨国公司甩在身后。在无线吸尘器领域，添可后来居上，牢牢咬住巨头戴森，迫使后者不得不应对挑战与之竞争。
23年之间，钱东奇从未让自己有一天处在舒适区中。在智能洗地机芙万成功引爆市场后，他又马不停蹄地针对初代产品进行了细致的改造升级。
二代产品中诸如机器自带99.9%灭菌的电解水装置、 LCD动画屏显、清、污水箱容量升级、边角贴合更紧密，地面清洁不留死角等创新升级功能势必将会再次成为爆款。
款款爆品的背后，添可俘获了众多消费者们的“芳心”。透过产品，添可“生活白科技，居家小确幸”的品牌理念被阐释得淋漓尽致。
疫情期间，添可逆势前行，跑出了“加速度”，令人刮目相看。在不俗表现的背后，是他们厚积薄发，不断超越自己的巨大勇气和能力。
除此之外，钱东奇还眼光狠、准地把下一个增长点投射在美护生活电器领域的“她经济”上，推出的两款美护新品——智能眼部美容仪娇万和智能美发梳秀万。而这也使得添可进一步完善了高端智能生活电器的布局。
开辟智能美护新赛道
其实本次添可的发布会上最需要重点关注的就是新推出的两款美护新品，智能眼部美容仪娇万和智能美发梳秀万。
根据第三方调研机构的数据显示，国内相关产品的销售规模有望从2019年的156.96亿元攀升至2020年的200亿元。家用美容仪产品使用维护简易、无需安装，主要渠道依托线上的特点使得其在后疫情时代的崛起绝非偶然。
国外美容仪品牌也是推动及教育中国美容仪这一新兴市场的重要角色。2013年，以科莱丽、Foreo为代表的“洗脸神器”最早进入中国市场，这也是如今洁面仪品类渗透率最高的重要原因。到了2015年，以日本品牌雅萌（YA-MAN）、ReFa为代表的微电流、射频类按摩仪开始流行。
国内美容仪品牌也于这一时期逐渐萌芽。各种细分“明星品类”的出现，各家企业也纷纷看到商机，马不停蹄推出新款产品，希望借此风口能够推出“爆款”。
淘系电商曾公开相关数据，仅2020年上半年，天猫国际进口美容仪新品牌入驻数量同比增69%，发布新品数量同比增129%，新品成交同比增长606%。需求的旺盛与市场的火爆可见一斑。
新一代的年轻人随心生活的同时更加注重健康和自我护理，对年轻、精致的需求日益强烈，并通过科技产品辅助延缓衰老，实现“冻龄”。
添可本次发布的智能眼部美容仪娇万与智能美发梳秀万都提出了“会思考”的标签。
例如娇万的核心卖点之一就是可以智能匹配私人定制护肤方案，也就是智能检测皮肤当下实际水分和弹性情况，根据不同状态下的肤质状况，匹配合适的电流强度、振动频率和LED 红光波长。
与APP互联后还能检测数据录入后台，每次使用前后都会有语音实时播报皮肤水分和弹性，用户可以长期使用观察美容仪的使用效果。
而秀万的精致随行，随取随用；30s速热，一梳成型；即刻造型，柔顺光泽更是直观强大的核心卖点。
互联网时代，“她经济”的新业态正被消费者迅速认知并流行起来。
“技术再先进，产品体验不佳，消费者依旧不会买单。当你能满足消费者的时候，高毛利才有可能实现。”钱东奇说，确保产品技术的领先性和独特性的同时，深入洞察到消费者的实际需求，这是他对于“爆款”的定义，同样也是添可在产品技术和消费者需求层面上的重视。
营销上，添可如今也已经打破了过去“低端品牌玩互联网”观念，将线上销售、社群销售作为主攻方向，更多采取口碑营销、体验营销等模式切入市场。去年疫情期间，钱东奇也多次参与直播带货，每次都能吸引众多粉丝种草。
打破界限，建立生态，打造高端生活电器帝国......随着未来AI、5G技术的逐步成熟，钱东奇的“智能帝国梦”或许真有可能实现
科沃斯地宝T9 Power京东预售，定金10元可抵610元
扫地机器人的诞生，让人们不再受家务的桎梏。科沃斯地宝T9 Power扫地机器人，实时3D探测，零误撞升级；360°疾速扫描，面面俱到；全面升级dToF传感器，24小时全天候实时精准导航；高频振动强擦系统再升级，多种顽渍轻松拖净；专业除菌湿拖，除菌率达到99.9%，为家庭环境更添一份安心；搭载移动香氛系统，全屋清新如此简单。科沃斯地宝T9 Power现已在京东平台预售，定金10元可抵610元，还能享受满2000减100的优惠，3月15日限时到手价2899元，购机还赠蓝牙音箱哦！
飞龙198303-22 14:14 · 来自雪球
很多投资者比较石头科技和科沃斯的时候，总是把科沃斯的工厂当成劣势，真是鼠目寸光，相反这是科沃斯的巨大优势，看看科沃斯现在的产品线有多丰富，可以和对手进行多层次，多维度的竞争，而对手公司产品单一，换代缓慢，效率低下，这就是代工的弊端
投资者网
投资者网
来自雪球发布于03-05 08:29
科沃斯净利剧增背后的困惑：销售费用高、研发力度减，构筑“护城河”有点难
因受疫情影响，很多行业在2020年的经营销售出现明显滑坡。作为国内家用智能机器人头部企业的科沃斯，其销量与业绩却逆势飘红，出现大幅增长。 然而，公司研发投入力度偏弱、销售费用占比居高不下的问题凸显，如今，如何构筑坚固的“护城河”，成为摆在科沃斯面前的将影响其后续发展势头的现实考验。
《投资者网》凌芊翊
在2020年度业绩预告爆发增长发布不久，就遭遇股东减持，这对科沃斯机器人股份有限公司（以下简称“科沃斯”，603486.SH)来说，有点尴尬。
1月12日，科沃斯发布年度业绩预告称，预计2020年净利润为5.9亿至6.3亿元，同比增长388.79%-421.93%；同时预计归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（即“归母扣非净利润”）达4.9亿元至5.3亿元人民币，与上年同期相比增加3.89亿元到4.29亿元人民币，同比增长385.90%到425.57%。
1月18日，科沃斯公告，持股4.12%的股东泰怡凱拟减持不超过3%的公司股份。
即便股东减持，但机构对其业绩预测的展望也相对乐观。据wind统计数据显示，最近三个月内，共有20家机构对科沃斯2020年业绩作出预测，归母净利润平均值约5.7亿元，与科沃斯预计的数值较接近。
净利润猛增过后可持续性待观察
据了解，目前科沃斯的产品线包括扫地机器人、擦窗机器人、空气净化机器人和管家机器人等家用机器人，以及以公共服务机器人为主的商用机器人系列产品。
经过一番净利润的巨幅增长后，投资者关注公司今年是否能够保持业绩的稳健增长？
科沃斯向《投资者网》表示，自2020年二季度起，在国内疫情日益好转、海外疫情持续发酵的大背景下，公司面对海外市场经营不确定性增加，将主要聚焦国内市场，坚定落实既定战略，进一步加大科沃斯及其他自有品牌业务的产品技术升级，推动T8系列扫地机器人和芙万洗地机等新产品的销售，持续提升高附加值产品占比及整体运营效率。同时，科沃斯未来会紧紧围绕技术研发和品牌建设持续打造并提升公司的核心竞争力，通过技术和产品的领先性以及卓越的品牌形象获取市场份额和利润。
2020年科沃斯公布在持续半个多月的“双11购物节”的电商战中，科沃斯机器人蝉联天猫、京东、苏宁三大平台扫地机器人品类品牌冠军，全渠道最终成交额超10.4亿元，比2019年增长33%。其中，科沃斯旗下品牌添可全渠道成交额超4.1亿元，同比增长超40倍；成交量超13万台。成交量对营收增长起到至关重要的作用，不过对于今年的成交量及其带来的营收是否能持平乃至增长，还有待观察。
就此，家电产业资深观察人士梁振鹏告诉《投资者网》，公司想要维持这种大幅业绩增长的可持续性很难。2020年受新冠疫情影响，很多行业的经营受到明显打击。然而，由于疫情期间消费者居家时间大幅度增加，消费者对于小家电清洁电器如扫地机器人等的购买需求也有所增多。如果在2021年，随着市场竞争的加剧、消费者的工作生活逐渐有序恢复，梁振鹏认为，“在2021年，科沃斯的营收及净利润很难再持续巨幅增长，若出现持平现象已经不错了。”
家电领域资深专家刘步尘也给出了近似的观点，他告诉《投资者网》，受疫情影响，2020年小家电品牌营收出现了较大幅度的正增长，短时间之内市场需求释放出来，2021年就会出现收缩，进而会影响到科沃斯等家电品牌的业绩增长情况。
研发投入占比远低于行业合理水平
自1998年成立以来，科沃斯专注于家用智能机器人的研发及生产、销售，直至2013年才开始在商用服务型机器人进行布局，应用于安防、教育等场景。
随着科沃斯在商用机器人方面的切入，及在家用智能机器人方面的深耕布局，品类拓展、产品使用体验与技术实力的提升是提高市占率的核心因素。
根据公司相关资料显示，近年来科沃斯机器人的产品策略围绕“技术升级”和“体验升级”展开，试图布局高端市场，公司希望在日益激烈的机器人市场竞争中彰显产品的差异性，以突出重围。因此，加大研发力度是科沃斯进军高端机器人市场必不可少的关键。
根据科沃斯2020年三季度财报显示，2020年前三季度科沃斯的研发费用约为0.70亿元，总营收约为41.42亿元，研发费用占营收比重约1.7%；而2019年前三季度的研发费用约为1.96亿元，约占同期34.45亿元总营收的5.7%。由此可见，科沃斯在2020年的研发力度出现明显的减弱现象。
图片来源：科沃斯2020年三季度报
值得一提的是，截至2020年9月26日，作为科沃斯在国际机器人市场上最大竞争对手的iRobot，其研发费用约为3861万美元（约等于2.49亿人民币），同期iRobot的总营收约为4.13亿美元（约等于26.68亿元人民币），研发占比约为9.2%。 而2019年，iRobot的研发费用约1.42亿美元（约等于9.14亿元人民币），总营收为12.14亿美元，研发占比约为11.70%；2018 年 iRobot 研发费用约为 9.7 亿元人民币，收入占比高达 12.9%，且自2013 年之后一直稳定在 12%-13% 左右。
相比之下，科沃斯的研发投入力度稍显逊色。就此，对于科沃斯的研发占比在5%及以下徘徊的现象，梁振鹏对《投资者网》表示，“这意味着公司把主要的资金都用在市场推广方面，这属于不太正常的现象。对于高科技公司而言，技术变化速度飞快，研发占比保持在10%至20%才是比较合理的投入，才能令公司产品技术的更新迭代保持良好的速度。”
销售费用高企或削发展后劲
与研发投入力度较弱相伴的，则是科沃斯的销售费用持续高企。
在科沃斯2020年业绩预增的同时，公司也披露费用率可能有所提升。根据Wind数据显示，2018年、2019年，科沃斯的销售费用分别为10.72亿元、12.32亿元，各年度的销售费用占总营收比例为18.82%、23.19%。公司2020年前三季度的销售费用为9.64亿元，约占总营收比重为23.27%，相较于去年同期，同比增长33.08%，
科沃斯的销售费用近几年一直处于居高不下的局面。对此，科沃斯向《投资者网》表示，公司销售费用增长主要系报告期内自有品牌市场营销推广及广告费增加及直播销售分成计入营销费用所致。在销售规模扩大过程中，销售费用也会相应增加，随着疫情对公司整体收入增长影响的逐渐减弱，公司规模效应日益提升，2020年三季度，科沃斯销售费用率较上年同期下降2.6个百分点，销售费用增长在合理范围内，公司未来会加强内部费用管控，积极提升运营管理效率。
对于销售费用占比较高这一问题，梁振鹏表示，这意味着科沃斯对品牌营销方面的依赖程度较高，若未来不作出适合的调整，可能会导致科沃斯发展后劲不足，不利于公司长期竞争力的提升。
他进一步指出，目前来看，科沃斯在国内的市场份额较高，这归功于其切入家用服务型机器人市场的时间较早，抢占了市场先机。但不得不提的是，在技术产品专利方面科沃斯尚未构建起稳固的“护城河”，随时都可能有新的竞争对手加入角逐当中。“因此，基于这种情况下，科沃斯只有扎扎实实在研发上加大投入，提高用户体验，才能真正建立起属于自己的‘护城河’。”（思维财经出品）■
天魔03-05 16:19
这个哥们不太懂，还是以传统家电的思维考虑扫地机器人这个品类。实话说，扫地机可能真是第一个真正智能化的家电品类了，19年后的高端机的竞争逻辑跟以前完全不一样。
03-01 12:01 · 来自iPhone
$科沃斯(SH603486)$ 最近读了几本书，心得1，钱总的视野的广博让人很佩服，15年讲的人是孤独的，脆弱的，所以其要做有温度的机器人，才有了今天科沃斯的：是机器人，更是家人的企业愿景。心得2，下沉市场将是互联网时代的最后一片蓝海，三四线城市及农村地区的消费潜力巨大。成功的案例很多，拼多多，趣头条等。谁占领了农村消费，谁将成为下一个赢家。上午没什么好说的，105附近买了100股科沃斯，它今天表现还行，符合预期。
02-25 14:26 · 来自雪球
$科沃斯(SH603486)$ 目前，我国扫地机器人品牌集中度较高，前三品牌合计占比超过70%。其中，科沃斯则是中国扫地机器人领域的龙头企业，市场份额接近50%；其次是米家和石头，占比分别为12.0%和11.1%。
