青山隐隐隐
青山隐隐隐
来自雪球发布于03-17 16:43
美团概要
商业模式
1、生意概述：
1）美团本质，是基于用户位置的服务电商，从外卖这个高频业务进行切入，吸引高频日活流量，并借此不断拓展酒旅，到店，票务等现金奶牛表现业务。单车等业务也是为了增强流量黏性和活跃度
2）外卖业务，给美团带来了城市内半小时的履约能力，逐渐发展成为送万物的布局，包括但不限于药，花，菜等
2、定量判断——以2019年年报为准，2020年业绩尚未出来
1）收入975.28亿，毛利润323.2亿，毛利润率33.14%，扣非净利润22.38亿，净利润率2.29%，盈利能力较弱
2）经营现金流55.74亿，经营现金/净利润=2.49，盈利质量高
3）应收账款6.76亿，应收账款/营业收入=0.69%，直接收取C端客户现金，财务真实，坏账风险低
4）销售费用188亿，销售费率=19.27%，营业收入对销售投入存在一定依赖性，反映市场地位和服务竞争力还在爬坡阶段
定性判断：
1）美团的根基是生活类服务，这部分服务具有高频，弱周期，属于好赛道
2）核心壁垒
<1> 外卖属于重资产而且盈利能力弱的业务，壁垒很高。美团现在管理大约400万骑手，远超号称重资产的京东的不到20万的员工，管理难度足以让任何一个企业头疼，同时这个业务长时间在盈亏边缘，人力成本上涨会吃掉效率优化省下的成本，美团凭借规模优势，叠加送万物饱和骑手的业务量，勉强盈利，饿了么长期亏损。这后面体现的是，极致的管理和运营效率，不是钱能够办到的事情
<2> 美团在品牌认知的构建上，做的很好。美团围绕吃喝玩乐构建在消费者心目中的认知，外卖，单车，酒旅，到店等业务，也在不断强化这一点。随着飞轮效应的体现，美团会成为消费者未来吃喝玩乐首选APP
<3> 战略思考和执行能力。王兴对于一个生意的核心关键点，分析把握的非常精准，最早的从校园学生入手，建立人人网；到团购时，认识到核心点在于优化效率给消费者带来实惠，而不是铺天盖地的广告；王兴具备强大的战略思考能力，可以早看见，看清楚，抓重点，少犯错。执行层面，在千团大战的磨练下，干嘉伟训练的地推铁军，700万线下商户中占到500万商户，团队的执行能力无出其右
3）可拓展性，生活服务类项目，随着时间会出现量价齐升特点（品类不断拓展，价格会随着人们生活水平不断提高），前景广阔，人们未来花在服务上的钱会超过花在实物电商的钱
4、生意总结
1）美团生意，拥有好赛道，而且不断量价提升。外卖竞争壁垒高，外送品类可以不断拓展，高频用户在美团APP内交叉变现；王兴出色的战略思考和团队强大的执行力，使得美团可以不断发现具有战略价值的业务，并强力做到做成
2）美团目前处于平台构建阶段，盈利能力较弱，现金流量较好，造假概率低，销售费率有极大的改善空间，随着现金奶牛业务的不断丰富，在消费者心中品牌认知的不断增强，盈利能力会迎来爆发式的增长
二、股票估值与操作
1、美团，处在平台构建阶段，盈利能力较弱，采用PS估值，对应3年后营业收入
2、2019年营业收入975.28亿，不考虑疫情，2020-2023年，营业收入增长40%，30%，30%，20%，营业收入有望在2023年达到2768.22亿，给予8倍PE，企业价值估算为22145.76亿，对应股票价格为420.98港元
给予10%配置限额，1年内若到达420.98港元，会减持25%，逐高逐减
三、相关问题看法
1、美团与饿了么的竞争
美团与饿了么的竞争已经结束，如果不是阿里为了维持本地生活的战略，饿了么早就不复存在。美团可以后来居上，战胜饿了么的原因，有以下几点。
创始团队战斗力vs在阿里帝国思维下的管理人团队。饿了么只是阿里庞大版图的一小块，对于阿里来说，是不断砸钱烧钱的成本中心，倾斜的团队，资金和各类资源，无法与美团集全公司之力相比较
外卖拼的是，团队组织管理能力和算法优化调度能力。团队组织管理上，美团很早就全面依靠信息系统进行庞大人员队伍的精细化管理，这点是饿了么早期创始团队所缺乏的；算法优化调度上，饿了么最早期的派单系统，构架是大学生创始人写的，在单量洪峰到来的时候，频繁崩溃，收购后阿里不得已推倒了重写，浪费了宝贵的时间窗口和客户体验。等阿里重写完系统，美团整个算法调度能力又上了一个台阶，同时叠加送万物品类的业务，使得骑手业务量饱和，美团每单的履约成本和时间，再次得到优化。美团整体的外卖人员调度系统的效率已经显著强于阿里了，对应的是更低的成本和更快的时间。
美团一单赚2元，饿了么不赚钱；美团的骑手送方圆3公里，可以业务量饱和，20多分钟送到，饿了么骑手需要送方圆5公里，30-40分钟送到。饿了么为了扭转局面，不得已一方面补贴骑手，一方面补贴商家，一方面补贴消费者，不可持续。美团赢在了效率和管理
2、社区团购
美团做社区团购，目的不在赚钱，在于获取二三四线城市的用户，放入到美团APP上进行变现，以及培育出一整套的物流供应链体系。
前者可以增加美团APP的用户数量和活跃度，美团现在的月活数量4亿多，社区团购做完，可以到达6-7亿左右，这些新流量的进入，会增强整个美团APP的影响力，价值和盈利能力；后者可以为同城零售，跨城零售做一些储备，进一步拓宽美团的能力圈，为未来的业务拓展打开新的天花板，具备战略意义
依靠强大的地推能力，团队执行能力和流量支持，美团目前的单量已经超越拼多多，排在第一的位置，大概率会达到它预期的战略目的
3、反垄断
外卖这个业务，纵然美团有一些二选一的措施，但核心还是美团本身的效率高于饿了么，并不是通过政策方式获得，所以反垄断能起的作用微乎其微。其实如果真的走反垄断法，所有平台不得补贴，饿了么死的更快
生活服务电商，本身就是半垄断性质，因为受限于位置和店面的唯一性。想挑战美团，后来者需要把这几百万家店，在美团的眼皮子底下，再地推一遍。一方面要补贴店家，一方面要补贴消费者，如果涉及外卖，还要补贴骑手，几乎不可能的事情。服务电商，本身的垄断属性就要远强于实物电商，后者只要有货，有客户就行，位置和商家重要性没有那么高
从2020年年中，美团、新氧、马上消费等“玩家”入局，既有医美互联网平台、又有消费金融机构，这个赛道再度热闹。
美团近年来一直在发力医美项目，2019年医美业务从美团丽人业务部独立，升级成为单独的美团医美业务部。2020年二季度，疫情影响渐渐消退，医美成为美团点评所有到店综合业务里恢复最快的。即使戴着口罩，也阻挡不住大家对颜值正义的追求。
美团的医美分期也在这时上线。2020年618，美团APP上线“有分期 美丽更轻松”的活动。
用户直接在美团平台上申请分期，审核通过后，款项支付到相应商户，用户去线下享受服务、按时还款。最高额度为10万元。
2020年底，新氧上线医美分期产品氧分呗，额度在2000-50000元。不过，目前氧分呗并未全放开，仅有部分用户在ios新氧APP小工具中能发现氧分呗入口。
马上消费2020年末在北京、上海、深圳、西安等多个城市招聘医美专项的市场团队。实际上，马上消费旗下关联公司的医美分期团队2019年才刚刚收缩。
一些线下医美机构也蠢蠢欲动。张静所在的成都本地互联网医美转诊平台，2018年时因没有牌照而暂停了医美贷业务。她告诉豹变，2021年2月，该平台开始和几个放贷机构合作。与美团等平台直接在线上申请不同，这些医美贷业务是在线下申请完成。
随着越来越多玩家入场，一直驻守在医美分期战场的度小满金融、即科金融，也开始有所动作。医美分期的价格战又开始打响。
美团生活费（医美）分3、6、12期，对应手续费率分别为2.88%、4.80%、8.52%。而氧分呗则打出月息0.8%-1%的超低利率。
而张静所在机构打出了分期免息的口号。她告诉豹变，所谓的免息，实质上是由他们这样的机构或医院来承担。这些利息对于分期的用户来说并不低，免去利息后，用户的消费意愿会更高。而之所以机构或医院愿意承担这部分利息，是因为分期带来的业务量很大。
渠道医院的获客密码
Z世代对于美的追求，让医美市场变得越来越火爆。近日，中青校媒向全国两千多名高校学生做的问卷调查显示，近六成大学生存在一定程度的容貌焦虑。
95后小严毕业工作两年，她因为自己脸上的痘痘在职场上不够自信。一次刷手机看到了一个15元体验活动，就预约了到店体验。她告诉豹变，在店里被两个人围着一顿忽悠，买了一个1万多的治疗套餐，自己的钱不够，对方说可以分期。
而在这个套餐快结束时，对方又忽悠小严做了微雕升级，小严又通过医美分期贷出了2万多。
小严说，一旦进了医美机构的大门，各路洗脑话术，总得让你出点血。“只做几次怕没效果，前前后后被忽悠，花了更多的钱。”
在医美项目中，皮肤美容、脱毛、瘦脸针等轻医美项目最受消费者欢迎，这类非手术项目安全性高、单价低，消费者愿意买单，复购率也高，通常会被商家拿来做引流项目。
在互联网平台上搜医美，可以看到各种9.9元小气泡，免费测试皮肤状态等。而一旦消费习惯被培养起来，接下来可能就是隆鼻、丰胸等手术类大项目。这些项目动辄上万，也让医美贷有了更多空间。
实际上，医美各类项目定价等信息并不透明。对于医美机构来说，想要赚钱最大的问题是如何获客，因此很大一部分支出都花在营销上。以新三板挂牌公司华韩整形为例，其毛利率在2020年大概是50%，而这一年销售费用是1.65亿元，归母净利润1.1亿元。
通过分期服务让消费者心理能负担更高价位，有助于医美机构获客。
目前市面上的医美机构可以大致分为渠道医院、直客医院两类。张静告诉豹变，所谓的渠道医院，就是接收由第三方中介介绍的客人，而这些中介往往就是美容院、美甲店等，渠道医院则需要在完成一次交易后向中介返点。
张静表示，一些渠道医院返点甚至高达70%-80%。这也成为渠道医院普遍价格高昂的原因。她举例，一个3000元的项目，按照70%的返点算，医院需要给美容院2100，自己只剩900，必然是不赚钱的，但如果定价定到三万，那么即使其中两万返点给美容院，自己也能剩下一万。
这样高额的定价，再加上医美分期的助力，更容易被消费者消化，因此医美贷深受渠道医院的喜爱。
医美贷在2016年迎来行业元年，鼎盛时期医美分期机构的数量曾达到千余家，覆盖的客群延伸至大学生群体。那个时候，随便去个医美机构，都能看到前台一堆分期产品的二维码。
不过2018年下半年开始，医美分期市场就迎来了强监管，到2018年底，医美分期平台数量已降至30余家。
虽然不少分期平台打折低利率、免息的口号，但从黑猫投诉上可以看到，关于医美分期隐性利率高，各种隐藏服务费、手续费、违约金，“变相高利贷产品”的投诉不少。
此外，黑猫投诉上还能看到不少在校大学生对医美分期的投诉。有在校大学生告诉豹变，自己近期就曾成功通过美团分期购买了一项医美项目。也就是说，尽管2017年监管部门就曾发文，任何网络贷款机构都不允许向在校大学生发放贷款，但实际上通过医美分期等等途径，在校大学生依旧可能背上贷款。
医美行业目前还处在信息不透明的状态，医美项目的服务质量和结果也并不稳定，医疗事故不少见，消费者、中介、医院几方纠纷高发，而医美分期的业务又多了一个放贷平台的角色，导致纠纷更加复杂。
“为了找工作，我差点背上7万医美贷”
医疗美容客单价高、市场需求强，以女性消费为主，而女性客群贷后表现一般优于男性客群，违约风险远低于行业平均水平。
有这么一个优质场景，医美分期看起来是个非常诱人的生意。
但实际上医美场景的风控难度比较大，在医美分期的场景中，消费者和金融公司形成借贷关系，最终要么消费者背上贷款，要么金融机构面临坏账风险，而中介和医美机构真金白银落进口袋里，从中盈利颇丰。
于是在医美分期野蛮生长的那几年，经常出现中介与医美机构联手，操作医美骗贷产业链，很多消费者不知不觉中走进了圈套。
毕业第一年，刘宇因为到医美机构应聘找工作，险些背上一笔贷款。
2020年6月，刘宇来到成都，面试一家医美机构咨询师的工作，顺利通过面试后，刘宇和同期的员工们开始进入公司培训。
刘宇告诉豹变，自己家境不错，之前从没在网络上贷过款。
起初，刘宇觉得医院的培训很专业、同事氛围也好，于是签了劳动合同。这之后，身边的同事开始在说笑间劝她整容，经理和她谈话时，开始灌输只有整容才能变美、才能有客户的思想。刘宇开始对自己的相貌不满意，甚至主动找到医院咨询师面诊，对方推荐了接近整全脸的9万元套餐。
此时，刘宇并没有意识到有问题，觉得公司也不会强制大家整容。但是经理不断暗示，整完容之后，就能顺利通过培训，成为机构的咨询师。最终，刘宇同意先做检查。
刘宇告诉豹变，这个过程中，这家医美机构的员工在自己不知情的情况下，为她下载了三个分期软件，办理总计七万元的医美分期贷。她才意识到，这家医院并不正规。
刘宇提出离职，要求取消贷款，强硬反抗，最终挣脱了这家医院的控制。而她记得有一些新员工最终还是进了手术室。
打着应聘为由整容的招工美容贷在医美分期野蛮生长时期是常见套路。
2017年前后，医美骗贷猖獗，有些中介从农村拉上一批大爷大妈，打的口号是“某地免费一日游，包吃包住，返还1万元”，而到了医院甚至不用真的做医美项目，只需要填个表单，医院就能从金融机构处拿到贷款。医院和中介赚得钵满，而大爷大妈们却不知不觉中背上了贷款。
也有一些人用一个大巴车将夜场所有小姐拉上，集体去医院申请贷款整形。
2018年医美分期被监管，但这些套路并没有销声匿迹，并且有了升级。
2020年8月，北京市公安局打掉了十多个“招工美容贷”诈骗团伙。这些团伙先是发布“高薪”招聘广告，吸引求职者；然后面试时提出整容条件，甚至承诺整容贷款报销；接着由专门的医美机构为应聘者制定整形方案，最终申请贷款。
在这些医美贷圈套之下，受害者背负上了高额债务，还有一些因为不正规美容机构的劣质服务导致毁容，遭受精神、物质打击。
上一轮野蛮生长中，一些分期平台因为居高不下的不良率，最终遭遇洗牌。经过一轮洗礼，如今医美分期战火又起，这些新入局的“玩家们”如何在成本、服务、风险上做管控，变得更为重要。
而对于消费者来说，爱美之心人皆有之，但更需要始终保持清醒，爱美的同时也尊重自己的钱包。
你去做过什么医美项目吗？
那些留京过年的外卖骑手们，有的大年初一跑单10小时挣四百多
那些留京过年的外卖骑手们，有的大年初一跑单10小时挣四百多
正月初九晚上10点左右，美团众包外卖骑手叶飞（化名）从北京广渠门内大街附近租住的小区出发，开始一天中的第三次送餐。他要去距离小区1公里外的某美食广场取餐，一份烤肉拌饭，一份卷饼，先送到2公里外的一个公寓，然后再到距离该公寓1公里多的北京火车站。这个晚上，他从10点跑到凌晨时分。在此之前，他已经在上午10点至下午1点多，下午5点至晚上8点多，跑了两趟。
从大年初一开始，叶飞每天基本上都是这么过的。每天在三个时间段准时从家里出发，接单、跑单、回去吃饭、再出去接单。“春节期间跑单平台有奖励，在家里待着也没有其他事。”叶飞如此解释他在春节假期期间继续奔忙的原因。
叶飞来自河南，是留在北京过年的众多外卖骑手中的一员，他的假期安排也是很多外卖骑手的生活缩影：继续每天抢单接单、送餐挣钱。当然，也有一些骑手在假期因为单子少选择让自己多休息两天。但更多骑手在这期间希望有更多的单量和收入……
农历大年初一，北京仍有许多外卖小哥活跃在街头巷尾。 图/IC photo农历大年初一，北京仍有许多外卖小哥活跃在街头巷尾。 图/IC photo
大年初一跑单10小时，收入400多元
大年三十，叶飞上午送了十几单外卖，下午就早早回到了在北京租住的“家”，准备和家人过除夕。厨师出身的父亲掌厨，做了美味的酱肘子，母亲和妻子一起包饺子，而他则主要负责照看三岁的儿子。晚上，一家人在一起边吃饭边看春晚，同时也在老家亲戚群里聊聊天、发发红包。
过完除夕，叶飞从大年初一就开始了每天的接单工作。初一那天他在外面跑了10多个小时，总计有36单，当天的平台政策是每单补贴4.5元，加上基础价每单能挣到十来块钱，这一天他的收入有400多元。整个春节期间，叶飞的工作节奏一直保持不变。“假期结束之后，每单的补贴没了，但是订单量又上来了，所以总体每天的收入还是差不多。”
来自辽宁的骑手刘先生春节期间也没有回家，他说是“冲着平台奖励留下的”。他的儿子今年20多岁，快到结婚用钱的时候了，所以他想春节期间留在北京多挣些钱。过年那天吃得也很简单，一个人做了点菜，吃完就忙着跑单。
正月初九那一天，他参与的平台活动已经到了第三期，他需要在一周内累计完成230单，才能获得当周的奖励130元，他还差一些单量，需要在剩下的最后一天内完成。平台上的活动页面还显示，累计达标四期会奖励2488元，刘先生想拿到这个奖励，但他也担心第四期的任务单量会再继续提升，超出他的能力范围。
多位接受采访的骑手表示，春节期间外卖单量比较少，尤其是假期的前几天。据他们分析，虽然今年留京的人数比往年多，但是大部分人会选择在家做饭或者去饭店吃饭，另一方面，留京过年的外卖骑手也比以往多，所以每个人平均分到的单量就少了很多。
叶飞说，骑手在送餐时都希望能顺路多送几个单子，这样能多挣点收入，但很多餐饮商家过年期间留的工作人员不多，出餐效率没有平时那么高，所以在那几天平台给每个单子留出了更多的配送时间。“可能也是为了吸引更多骑手出来跑单。”叶飞说。
今年32岁的周勇（化名）来自河北邯郸，今年也没有回家。他给记者展示的手机订单统计后台显示，除夕和大年初一的单量都是12单，从正月初二到初五，每天的单量分别是11单、18单、26单、17单，一直到初六开始，单量才重新回到三四十单左右。
“春节期间平台的奖励没拿着，因为平台刚开始的要求是跑个10单8单就可以了，后来越来越高，现在就是平均日单量跑个四五十单才能拿到，每天能达到数量的人特别少。”有骑手抱怨道。
也不是每个平台都有针对春节假期的补贴政策。一位饿了么众包女骑手向记者抱怨说，平台今年并没有针对春节假期推出特别的奖励或者补贴活动，正在进行的只有每一个冬季都会有的“暖冬行动”。
来自河北保定的崔宇（化名）是饿了么蜂鸟众包的一员，由于嫌回去麻烦而选择留京过年，“现在回去什么都干不了，出不了门，也不能找朋友聚会。”他表示，以前春节期间虽然单量少，但是一单也能挣“十来块钱”，但是今年的价格“大多数时候都是几块钱”。
其他几位接受采访的饿了么骑手表示，虽然假期期间单子比较少，单价也比较低，但是自己也一直在坚持着。
父子齐上阵，月入上万“没有一天休息”
叶飞的父亲也在做美团众包的骑手，每天出门节奏和叶飞基本一致。骑手们等餐的热门区域是固定的，父子俩经常会在途中遇到。碰面时，两人会相互询问手里的单子要往哪里去送，也会问问前面已经送了多少单、挣了多少钱等。
叶飞去年才开始做外卖送餐工作。刚开始时候由于不熟悉商家和顾客地址以及路况，每个月只能挣5000-7000元，后来慢慢熟练了，一个月差不多能挣到1万元以上。
“现在很多顾客的单子我不用导航也能送到。”叶飞说，他现在很少有超时送餐的情况发生。这依赖于他一年多的送餐经验，“我一般会计算好每一个单子大约需要的时间，如果觉得下一个单子可能会有延误，我就不接那个单子了。”
记者采访了数十位外卖骑手，大多数月收入在夏冬旺季都能达到1万以上，不过想要达到这个水平，意味着基本上每天都要工作十几个小时，同时每月30天“没有一天休息”，很多骑手也表示，自己没有五险一金，挣的都是辛苦钱。
来自河北邯郸的骑手马涛（化名）今年32岁，今年春节7天，配送收入加上平台奖励，总共挣了有六七千块钱。他对这个结果并不满意，“挣这点钱还不如回家呢。”他表示，老家不少人在外做皮草生意，“每年都能赚几十万”。在北京消费也比较高。马涛和另外两位朋友合租在一间屋子里，即使这样，他表示自己的每月开支也还是在3000元以上。
在叶飞和父亲过年期间还在路上忙着跑单的同时，叶飞的妻子也没有停下来休息。她现在在北京一家珠宝店做销售工作，底薪很低，工资主要按照销售提成算，业绩好的时候收入7000元左右，业绩不好的时候则是四五千块钱。春节期间加班有三倍工资，另外还有额外补贴3000元，她就一直驻守在岗位上，有时候早班上完再接替同事上晚班，一天工作达到12个小时。“主要也是想多挣点钱。”叶飞说。
这期间，孩子则主要交给叶飞的母亲带，叶飞三岁的儿子现阶段正是充满活力的时候，据他说，非常“爱倒腾东西”，需要有人照看。叶飞的母亲打算等孙子上了幼儿园之后，自己再出来找一份适合自己的差事做。
没能回家过年，骑手周先生心里还是有点难受的。“在外面忙活一年了，真的很想回去给孩子买点礼物什么的。”周先生有两个孩子，一个八岁，一个四岁，不能回家的他只能在视频里和他们聊聊天。
送单、送单，还是送单，“过不过年没有多大影响”
今年25岁的骑手邓亮（化名）来自河北邯郸，他第一次在外地过年。被问起春节假期怎么过的，他表示（外卖）单子少，自己“主要在家睡觉”。
大年三十傍晚，邓亮和几个朋友在租住的小屋炒了几个菜，喝了点白酒，晕乎乎地睡去了。晚上9点多醒来后，他骑着自行车在北京的南城区随意溜达，从南四环的肖村骑到十里河附近，在附近吃了一点饭，期间给父母打电话问个好，之后坐地铁回家。
骑手们的生活比较单一，娱乐活动很少，平日里也主要跑单、吃饭、休息下，再跑单。“我这一天到晚送单、送单、还是送单。不送餐的时候几个人坐一块儿唠唠嗑儿，聊会天，送餐高峰期一来就开始各跑各的。”邓亮对记者说。
之后的几天春节假期，邓亮偶尔想起来或者有单了就出来接个单，基本上每天20单左右。不过，2月14日情人节那天情况有了变化。那天他上午10点多出来接单，总共完成60多单。
“对于有些在外打工的人来说，过不过年没有多大影响，赚钱更重要一些。”来自河北邯郸的李豫（化名）也是一位美团众包骑手，在初一初二两天完成平台活动的基本任务量之后他结束当天的工作，也让自己稍微放松一下，然后之后从初三开始，每天都跑60单左右。
他表示这个单量在周围骑手中“处于中等偏上”，还有一些比他跑得更多。“有些骑手是晚上十点多开始跑，夜里单价会更高一些，然后一直跑到第二天下午回去休息，晚上再接着出来跑。
叶飞也参加了美团的那个订单量冲单奖励活动，前面三期都完成得比较顺利，已经拿到了1000多块钱的奖励，如果第四期也能完成就能拿到两千多块钱的奖励。
来自安徽芜湖的28岁骑手钟豪（化名）春节期间则“比较懒散一些”，在收入上自然也就和其他外卖骑手相差一大截。他说送餐只是自己的一个过渡工作。
叶飞的父母时常会考虑将来要不要回老家生活。他理解自己父母的这种心情，“老人上了年纪都有落叶归根的心情，老家还有宅子和几亩地。”不过他同时也表示，“路该怎么走还是得怎么走”，现在有孩子了，压力也比较大，所以暂时会继续做这一份工作，“就想着每天能多跑一些单，尽量多挣一些钱。以后再看有没有其他合适的事情干。”
正月初十凌晨12点半左右，叶飞给记者回复微信消息，“（今晚2个多小时）刚好送了10单，回去休息了，（赚了）80多块钱。”
新京报贝壳财经记者 孙文轩 编辑 赵泽 校对 张彦君
