奶瓶盖子
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来自雪球发布于2020-12-29 13:44
坚朗五金2家机构调研：公司竞争优势
$坚朗五金(SZ002791)$ 首发于“禅选股”公众号，聚焦上市公司深度研究和行业分析。
今日内容：
1.公司通过建立统一的备货仓物流配送体系，已设立四十多个国内外备货仓。
2.公司的客户数量较多且集中度较低，主要客户群体包括地产公司、幕墙公司、门窗公司、装饰公司等。
1、公司的竞争优势？
答：公司定位为建筑配套件集成供应商，以“研发+制造+服务”的全链条销售模式不断满足客户需求和市场变化。建筑五金行业的高离散型特性，随着客户需求多元化，以及以大型房产商为代表的上游客户不断整合，在节约采购成本的基础上，客户越来越倾向于“一站式采购”，对建筑配套件的集成供应要求和产品集成化能力也越来越高。而我们的竞争优势恰好体现在：产品集成优势；高效规范的现代化管理体系优势；资本市场及品牌优势；高水平的技术研发及检测试验能力；专业化的服务；集成的信息化管理平台等。
2、公司客户群体以哪些为主？
答：公司的客户数量较多且集中度较低，主要客户群体包括地产公司、幕墙公司、门窗公司、装饰公司等。
3、公司对销售网点、渠道下沉的拓展规划？
答：公司在2016-2018年集中进行渠道下沉，销售人员增长较快。从2019年开始，公司集中进行渠道下沉的阶段已经结束，开始进入有针对性的增加阶段；公司对销售网点的设立没有数量限制，销售大区根据市场投资等情况设立和管理。
4、公司对销售人员的培养体系是什么？
答：公司通过多渠道模式实现协同，依托强大的信息化系统平台，实行组织化运营，充分发挥团队协同平台优势，从点对点、端到端的系统培训、知识平台分享，通过建立学习平台培训系统、结合线下培训学习交流，快速提升专业的技术支持能力、营销服务能力和综合素质，并同步实现销售人员移动办公，独立承担销售业务并更好的服务于客户。
5、公司为什么建立备货仓体系？
答：公司产品类别较多，且生产周期也各有差异。为了提高供货效率，公司通过建立统一的备货仓物流配送体系，已设立四十多个国内外备货仓，进行多品类的标准件产品储备，提升订单交付效率，节省运输成本。
6、公司会选择怎样的新品类进行拓展？
答：公司可以拓展的品类还有很多，主要依据市场需求优先选择与我们现有模式存在互补和高度协同的品类；公司会根据产品具体情况做深入研究和评估分析，初期先和产品方签订战略合作协议，通过尝试销售，经过市场推广后视销售情况而决定是否采取进一步的合作关系，对于其中发展前景较好或优势明显的产品，会优先考虑股权合作。
7、公司选择直销模式的原因？
答：公司销售团队在市场开拓业务时，能够充分发挥团队协同平台优势，将销售人员、产品经理和服务支持团体相结合，通过专业的技术支持、良好的营销服务能力，发挥信息化管理工具的优势，形成销售业务前端、订单处理、生产交付、售后服务等整个业务链条的大协同，解决不同类型客户在项目跟进过程中的需求
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来自雪球发布于2020-12-21 21:22
坚朗五金5家机构调研：新产品的拓展计划
$坚朗五金(SZ002791)$ 首发于“禅选股”公众号，聚焦上市公司深度研究和行业分析。
今日内容：
1.公司在2016-2018年集中进行渠道下沉、仓储建设，销售人员增长较快
2.从房地产精装房市场的发展来看，消费者对高质量生活的要求，带动了新的消费升级。
3.今年建筑行业面临的资金压力较为明显，公司对收款方式做了一些调整，适度增加了商承的收款额度。
调研纪要：
1、公司的应收账款情况？
答：今年建筑行业面临的资金压力较为明显，公司对收款方式做了一些调整，适度增加了商承的收款额度。今年工程交付进度有所延缓，回款也有些后移。对不同的客户群体，通过加强信用等级的评定，采取了差异化授信模式管理，对应账款余额进行持续监控管理，以确保采取必要的措施回收过期债权以减少公司发生重大坏账风险。应收余额较大的公司多为上市或大型客户，抗风险能力强，应收款账款质量良好。
2、公司对销售网点、渠道下沉的拓展规划？
答：公司在2016-2018年集中进行渠道下沉、仓储建设，销售人员增长较快。从2019年开始，公司集中进行渠道下沉的阶段已经结束，进入有针对性的增加阶段；公司对销售网点的设立没有数量限制，销售大区根据市场投资等情况设立和管理。
3、公司对安装团队的规划？
答：随着公司产品品类逐步增加，涉及安装问题也增多，尤其是工程类产品。公司门窗五金和幕墙结构类产品销售给门窗厂和幕墙公司，此类客户自行安排处理安装环节。有一些安装属性比较强，但是还没形成社会化分工的产品，客户要求产品+安装交付需求，希望更有效率的安装方式，这也导致公司提供安装的需求增加。公司选择当前市场上尚未形成成熟安装模式的进行介入，给客户提供更好的服务，未来的1-2年是新能力构建的过程。目前，公司提供安装服务的产品有智能锁、抗震支吊架、护栏以及部分智能家居、智慧小区类产品，仍以智能锁为主。随着公司业务的发展和客户的需求增加，未来能够提供安装服务的产品会越来越多。
4、公司对新产品的拓展规划？
答：从房地产精装房市场的发展来看，消费者对高质量生活的要求，带动了新的消费升级。公司根据市场需求变化有节奏的导入新产品，扩充产品线。目前公司有100多个品类，可以拓展的品类还很多，没有做数量设定，更关注的是生产、销售与我们现有模式存在互补和高度协同的品类和行业，进行关联产业的并购或者战略合作。同时，也会利用现有公司及旗下生产情况推出新品类。
5、公司的产能情况？
答：从公司2016年上市至今，产能一直保持较为饱和的状态。现阶段正在进行的有两个增资扩产项目。位于东莞总部的塘厦增资扩产项目和位于河南卫辉市的华北生产基地。塘厦增资扩产项目主要用于扩大现有的产品线及新增产品，当前项目一期已建设完成；华北生产基地主要用于建设建筑五金及配套产品的生产线、华北仓储配送中心及相关设施。若三五年后公司业务仍处在高速发展状态，还需要另外考虑扩张计划，公司也在密切关注。
6、公司未来的产品结构规划？
答：公司目前的产品结构中，仍以自有生产为主，旗下有几家控股公司已初具规模，如智能锁、密封胶条等产品，其他产品还处于发展培育阶段。目前公司收入中的新品类约占20%，传统品类占80%。新产品基本分为导入阶段、培育阶段、再到加大投入阶段。 公司未来的产品结构希望是自有/全资公司、控股/参股公司、战略合作关系的三种模式各占三分之一。
7、对未来建筑五金行业的发展看法？
答： 国内建筑五金行业具有高离散、品类众多的特性，市场空间巨大，生产厂家众多，产品质量参差不齐。大量的中小五金企业广泛分布在全国各区域市场，国内大型五金企业开始涌现，通过自身积累和行业内并购而不断做强做大，行业整合发展趋势明显。随着建筑五金行业分工的逐步成熟，行业内两极分化状况将会出现：一种是大型的建筑五金集成供应商，另一种是专业化企业
（1）塘厦坚朗五金增资扩产项目
塘厦坚朗五金增资扩产项目正在进行施工建设，其中一期建设规划五栋厂房，目前主体结构已完成，
正在进行配套工程建设；二期建设规划五栋厂房，正在进行基础施工建设。公司积极协调内外部资源，推
动项目建设进度以争取早期投产，为扩充生产产能提供有力保障，促进公司可持续发展。
广东坚朗五金制品股份有限公司 2020 年第三季度报告全文
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（2）坚朗五金华北生产基地
坚朗五金华北生产基地项目正在进行一期工程建设，预计年底前完工。项目规划一期工程将主要解决
华北及辐射周边地区的中心仓需求，为缓解华北地区的备货交付压力提供有力保障，提升产品快速交付能
力。
